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2022年的消费市场，户外探险、露营、越野等关键词格外醒目。在抖音电商的舞台上，旷野的魅力激发了消费者的创新灵感，共鸣了品牌理念，也拓宽了直播间的消费想象空间。
为了帮助更多抖音电商品牌商家和服务商把握这股“野性潮流”，在抖音921好物节期间，从9月16日至19日，服务商livelog潮流好物计划联手国内顶级露营品牌大热荒野，以露营为桥梁，以生活方式为核心，融合多元的当代创意元素，强势登场。
Livelog x 大热荒野露营活动在嘉兴平湖的大热废墟营地举行，吸引了来自不同社区的人群，结合四大主题版块，涵盖了户外运动、生活方式、音乐快闪和艺术装置，打造出一个融合奢华与趣味的社交场所，旨在为商家创造线上线下联动的精彩营销资源。杭州洛氪迅信息科技有限公司、上海星帼文化传媒有限公司和上海容么么数字科技有限公司等抖音电商服务商，携太平鸟、GAP、安德玛、迪卡侬等知名品牌共同参与，提炼户外氛围，实现“创意突围”。
一、塑造露营「美学」：精致场景，品质追求，赋予直播间新魅力
在livelog大热荒野露营活动中，“精致美学”成为服务商协助品牌构建直播场景的关键。服务商们充分利用平湖大热废墟露营地的自然风光，巧妙地塑造用户的独特体验。
“买卫衣送烤串吗？”“半夜看这个，太诱人了……”这是在livelog大热荒野露营大会上，网友在GAP官方直播间留下的趣味弹幕。
随着中秋后的气温转凉，9月17-18日，上海星帼文化传媒有限公司为GAP官方直播间带来了超过18小时的户外露营场景直播，用天幕、帐篷、烧烤等元素搭建场景，再用童年游戏盲盒公仔作为背景装饰，营造出“舒适”和“趣味”的氛围，与品牌秋季新品相得益彰。主播们在星空下品尝烤串，增强了亲近感，GAP直播间最高在线人数达到2385人，当晚新增粉丝超过3000人，GMV环比前一晚增长222%。
相比GAP的温馨，太平鸟的直播间则展现出年轻人的清新活力。
“湖泊、广阔的天空、屋顶、农家前后院，大热荒野有很多可捕捉的场景”，杭州洛氪迅信息科技有限公司太平鸟项目负责人表示，“但我们最终选择了树林旁的精致一角。”
洛氪迅在自然景观基础上增添了更多色彩和元素搭配，如房车、篝火、露营灯、露营椅等，以低成本实现精细化布景，营造出“精致感”。这与太平鸟当季主打产品相得益彰，使画面充满活力。太平鸟直播间单场直播观看-成交转化率提升61%，大热废墟营地场景高光场次相比日常场次，自然推荐流量占比增加25%。
上海容么么数字科技有限公司在与安德玛、迪卡侬的合作中，结合动态与静态直播形式，让用户身临其境；通过流畅的直播技巧和精心的场地设计，创造出品牌价值与环境的和谐，为用户提供愉悦体验。
“我们在户外场景设计中，兼顾了‘品牌特色’与‘露营元素’的融合。”容么么安德玛项目负责人分享道，“内部元素上，安德玛近期推出了瑜伽系列等核心产品。所以我们设计了瑜伽晨练场景，包括瑜伽垫、瑜伽球的展示。同时，这些元素与整体户外场景相结合。”安德玛直播间划分为入口区、打卡表演区、娱乐游戏区、活动区四个区域，线上直播与线下互动价值融为一体。
运动产品、绿植、户外椅等元素在直播间中巧妙结合，凸显了安德玛、迪卡侬的品牌主张和户外动感。9月17日直播时段，安德玛男装场观和互动率较日常直播提升71%，GMV环比增长31.9%。
二、挖掘产品「野性」：调整货品，强化互动，寻找品牌与户外的共鸣
为了更好地呼应Livelog主题活动，服务商与品牌合作，寻找品牌与“露营”主题的契合点，调整货品策略；同时，在直播间释放诚意福利，让顾客“心动”又有“收获”。
“相比日常款式，这次的货品更有活力。”洛氪迅针对露营大会特点，除了在直播间发放20元优惠券，还对太平鸟户外直播场次的货品进行了“微调”，增强用户对品牌的直观感受。
“太平鸟秋季新品中，有各种风格的牛仔外套，如腰果花、棋盘格、原牛和老花满印。我们选择原牛和老花外套，是因为从消费者角度出发，考虑到它们更适合大多数消费者。而且，这些款式在户外场景中表现得更为出色。”
针对户外场景，容么么在安德玛和迪卡侬直播间强调了品牌产品的功能性。“以安德玛为例，主打冲锋衣、户外健身服饰等；迪卡侬则推出了户外鞋等功能性装备。”在户外直播中，容么么策略是最大化产品体验。“主播上身展示之余，我们加入了现场测试，如冲锋衣、户外鞋的防水测试，女子健身外套、运动内衣的伸展性测试等。”
直播策略也有所调整。容么么不断穿插主推产品展示口播，聚焦核心产品；在用户福利上，安德玛直播间升级了会员入会优惠和免单抽奖，提升了用户停留时间和兴趣。数据显示，仅主播上身展示冲锋衣，就为安德玛直播间贡献了超过60%的交易。
在GAP直播间，星帼通过新品首发、定制玩法等方式，加深用户惊喜感和满足感，实现品牌爆发。
“我们视此次活动为品牌建立户外运动、露营穿搭、亲近自然标签的好机会。不仅设计了小游戏和户外运动展示产品性能，还有新品首发、专品定制、盲盒、满额赠送、免费抽奖等特别福利。”
GAP直播间的游戏，如跳房子、飞盘运动、野餐，与品牌秋冬新款产生了共鸣。服务商星帼解释：“一方面，游戏与我们的盲盒内容相结合；另一方面，游戏展示了GAP服饰的多样穿搭场景，即使在户外活动也能自由自在。这种直观展示让话术更具说服力。”
在用户互动方面，更有诚意的福利增强了用户对品牌的认同感。“我们结合户外直播的福利、机制和场景，告诉用户新品首发也有户外直播专享优惠。粉丝权益方面，如GAP小熊、帆布袋、整套盲盒等多轮赠品，以及提前作为抽奖产品的盲盒。在直播福利上，赠品比室内直播更丰富多样。室内直播常送小熊玩偶，户外直播则有帆布包、盲盒、解压笔记本，甚至定制卫衣作为奖品。”在服务商的精心策划下，GAP在活动期间实现了用户资产积累、品牌曝光和业务增长的全方位提升。
三、平台资源x内容创新x精细化运营：迭代玩法，让品牌「好卖」又有「好感」
如何在抖音电商的经营中，既能抓住每一个爆发式增长的机会，又能实现长期经营，扩大品牌影响力，创造源源不断的营销创新力？
答案可能各有千秋，但一个共识是，让品牌既“好卖”又有“好感”，需要商家/品牌、抖音电商平台和服务商的共同努力：商家提供优质商品，创造品牌基础；平台提供丰富的资源推动业务增长；服务商倾注精力和智慧，创新内容，精细化运营，让品牌营销在不断迭代中保持竞争力。
回顾此次活动，参与品牌能实现品牌和业务的双赢，得益于平台资源x内容创新x精细化运营的模式：一方面，抖音电商服务商团队提供了优质场景资源和丰富的户外元素，服务商充分利用资源，做好充分准备。另一方面，服务商根据户外场景在风格上进行匹配和创新，深入挖掘户外元素与品牌的契合点，优化货品、直播内容、短视频内容。直播现场，通过话术、红包、福利等方式保持热度，借助IP扩大影响力，实现活动的长期价值。
随着livelog潮流好物计划的持续进行，随着平台的持续投入和健康营销生态的建立，我们期待在抖音电商看到更多精彩的场景消费案例，助力更多商家拓展业务版图。
