黛圣婕：量身定制的安睡体验
南通家纺产业带，不仅孕育了众多全品类的家纺品牌，还见证了许多专注于大单品的家纺品牌的诞生。黛圣婕，就是这样一家致力于天然乳胶产品的家纺品牌。一直以来，泰国是天然乳胶的产地，很多去东南亚尤其是泰国旅游的人都会背几个乳胶枕回来。经营乳胶产品十余年的黛圣婕，始终坚持在泰国采购原材料。
对乳胶制品来说，乳胶含量标准是业内鉴定产品质量的重要依据，一般天然乳胶含量能达到90%已是A类，而黛圣婕的乳胶含量始终保持在93%以上，“这是我们对自己的承诺。”黛圣婕总经理张伟说。“每一个评价数大于500的产品，如果评分低于96分，我们就会下架。”坚持高品质，为黛圣婕赢得了用户信任，品牌价值也不断提升。
凭借优质的产品，早在2021年，黛圣婕在抖音电商的全年销售额就飙升至3500万元，单品销量不菲。但张伟认为，枕头作为影响睡眠质量最重要的要素之一，一定要考虑到消费者的多样化需求，而不是像一些外贸产品那样，简单根据高度区分高中低型。
就这样，多元化产品线成了黛圣婕的重要策略。考虑到老人、儿童等不同人群的需求，黛圣婕一口气开发出高枕、儿童枕、双人枕、腰枕等30多种不同规格的产品。“我们最特别的品是午休枕，解决了学生党和上班族午睡后手麻的问题。”张伟说。
随着新产品线的推出，黛圣婕更加积极地利用抖音电商平台，将产品与季节、用户需求相结合。早在今年7月，他们就提前推出了适合学生的产品，测试市场反应，点燃销售潜力。通过这种方式，黛圣婕进行了品线的全局规划，确保产品可以不断适应新的市场和用户需求。
在家纺行业，越来越多品牌商家开始像黛圣婕一样，有意识地借助抖音电商的相关工具进行选品测品，这不仅降低了试错成本，还为品牌校正了营销方向。品牌由此可以更快地调整产品线，满足不同用户的潜在需求。